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蓄力春夏旺季,捷虎能量如何实现销量增长?


2021-04-03 16:45    来源:未知
    每年夏季都是功能饮料的销售旺季,各功能饮料品牌都会以试饮促销、打堆拉新等方式来备战。而随着功能饮料行业竞争的白热化,功能饮料品牌们都在深耕细化市场,不断在不同渠道暗中角力,其中功能饮料品牌的代表品牌捷虎能量,就成为今年细分市场的主流力量。
 
    功能饮料的现状与格局
 
    三月初,全国各地都已经开始嗅到夏天的“火热”,广东地区甚至已经是超过30度的高温,而夏日的高温通常都会给人们造成大量出汗、疲倦乏力等困扰,功能饮料品牌也正因为此而迎来销售高峰。从竞争环境的微观现实看,功能饮料是中国快速消费品市场充分竞争的领域,功能饮料品牌众多,中外品牌竞争充分,但并未有一款领先优势明显的霸主产品。因而今夏的功能饮料行业充满了机会,正等待一个变化与变革的契机。

蓄力春夏旺季,捷虎能量如何实现销量增长?
 
    捷虎能量的变化
 
    业内人士透露,近年来成绩较为突出的功能饮料品牌捷虎能量,在深入研究消费者的消费需求后,不断在原有配方和规格上进行升级,推出了功能更细分的产品,带领功能饮料行业进入了功能细分的竞争阶段。
 
    捷虎能量研发人员指出,随着功能饮料市场需求的急速扩大,消费者的需求与要求也同步上涨。不仅要求功能饮料的“功能”更高效、更齐全,还需要饮用口感及饮用后感受更温和。为此捷虎能量特地推出了加入玛咖以及加强牛磺酸的升级产品。与一般的功能饮料相比,对人体的刺激性更低,可靠性更高,饮用后效果明显且温和,口感舒适而清爽。解决了用功能饮料饮用后“效果过于刺激”、“口感过于甜腻”等问题。另外,捷虎能量还推出了380ml、520ml、1L等多种不同规格的产品,极大地丰富了产品线,让消费者可以从容地面对不同的饮用场景。因此,捷虎能量也正逐渐成为功能饮料终端销售的新旗舰。不仅消费者喜欢,终端老板们更是赞不绝口。
 
    捷虎能量的变革
 
    捷虎能量的品牌总监毛总曾与笔者暗示,广东椰泰今年对捷虎能量的推广投入将有一个巨大的增幅,其中经费及人员的投入甚至接近翻倍。显然这涉及了广东椰泰的战略决策,属于商业机密。因此毛总并未明说具体数值,但从捷虎能量目前打堆陈列抢占市场的范围及力度,我们可以略探端倪。

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    范围广:与一般功能饮料品牌由于实力不足只能从个别地区发力的情况不同,捷虎能量背靠广东椰泰,随着经费及人员的投入。目前捷虎能量产品堆头及市场人员的身影遍布全国,细分渠道涉及大型商超、终端小店、流动摊位、自动贩卖机等。全地区全方位全天候着力,大有席卷之势。
 
    力度大:打堆陈列只是个统称,捷虎能量的堆头除了份量足、造型美外,还配套了门店广告、广告牌、展示桌、品牌横幅等一揽子广宣物料,更是在线上自媒体与线下传统平台开展了宣传攻势。整体宣传投入力度之大,实为行业奇观。

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    捷虎这么做,我们怎么做?
 
    捷虎能量内在品质过硬,外在宣传力大面广,内外兼备当然不愁卖。敢变求变、顺势而为造就了捷虎能量的成功。在市场需求暴增、广东椰泰优惠政策十足、捷虎能量潜力明确的情况下,我们该怎么做?相信“敢变求变、顺势而为”也可以是我们的财富密码。

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